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第154章 经销商的艰难之路(1 / 2)

2001年,土豆成熟的季节,李文归带着崔龙四处考察了一遍,现实很残酷,这真是一个干旱的年份,别说土豆减产了,由于长期暴晒,其他农作物也蔫巴了,减产或者绝收是自然的。

崔龙看在眼里,疼在心里,回来的路上,两人情绪低沉,一路无言,不知道说什么好。

这干旱的庄稼,就好比火红的太阳,晒着了一沓又一沓的钞票,所有美好的幻想一夜间化为灰烬。

沉默了很久,崔龙掏出烟盒,给李总发了一支。他开着车,回头瞥了一眼,李文归面如死灰。

烟点着了,崔龙一手握着方向盘,一手抽着烟。他说:“大哥,走访了一遍,现状很残酷啊!嘿,得了,这是老天爷的事,小小的人类怎能奈何得了老天爷的安排?随它去吧!

“不过,我们该庆幸,你也有先见之明,在麦黄六月,外地的商人前来签订合同,你把大部分订单推掉了,只留下一些小额订单,这么说,眼下这般光景,我们不会赚得太多,也不会亏得太多,能稳住就好!

“这关键的是,广东的刘东明先生,已经签下了5000吨土豆的合同,需要精品土豆,这是个难题。就算李家崖人的土豆全卖给咱们,也不够啊!”

崔龙说完,李文归长叹一口气,说:“是啊,我也是担心刘老板的订单!嘿,‘担心’一词不准确,准确说,是真的完不成!方圆百里,最好的土豆就在李家崖,还好有灌溉,可是那点量根本不够!

“至于其他的生意,不要过于悲观,今年干旱的地区主要集中在定北。西北其他一些省份还是不错的,目前公司业务已拓展至多地,400多个收购网点一起收网,我想,效果还是不错的。”

李文归说完,轻松地吐了一口烟,在崔龙听来,事已至此,虽然迷茫,但李总的心态还是很不错的。不愧是干大事的人,困难当头,面不改色,沉稳如山,原本沮丧的心情,一下子被他的乐观感染了。

即便土豆大面积减产,到了成熟的季节,是好是坏还得一颗颗挖干净了。

近几日,漫山遍野,都能看见在田里忙碌的农民。他们顶着日头,在干燥的黄土地里,用锄头一点点、慢悠悠地挖着。这场景和往年大不一样,今年明显没有往年那么卖力了。

没有丰收,土豆跟核桃一般大小,他们哪来的心情好好干活呢?靠天吃饭的老农,真是欲哭无泪,又拿老天无可奈何。

由于土豆稀缺,今年的收购行情与往年大不一样。首先在价格上,比往年高出一两毛,到后期甚至涨到了三四毛钱。

其次,一些远道而来的外地经销商,亲自开着车子来到农户的田间地头,拿着现金抢土豆。可想而知,今年的土豆是多么稀缺啊!

在李家崖,同样出现了一些上门的陌生商人,见这里的土豆长势喜人,他们大喜过望,把价格涨到了农户满意的期望值。

李文归发现后,赶紧让崔龙打探一下。崔龙扮成农户的模样,跟一些客商聊了一下,一聊才知道,他们的情况跟李文归如出一辙——前半年,跟一些商人签订了合同,结果因为干旱减产了。

为了不违约而支付高额的赔偿金,他们只得四处高价找土豆,就算赔本也得做,只要损失小于违约金就好,至于赚钱的事,今年就别做梦了,能保本就谢天谢地了。

在价格上,一打听,比李文归给农户的高出五分钱。也不算太高,但他还是担心,农户会因为那五分钱而把土豆卖给他们,那样,李文归的最后一根稻草也就倒下了。

结果,令人很意外,但也在情理之中。村里人大都保持了一致的意见:把土豆卖给同村人李文归!这些年,在土豆价格上,他没少帮助父老乡亲。

重要的是,前些年,在他赚到钱以后,没有忘记建设家乡,报答父老乡亲,出资为村民修好了路,这以后,农户种地出行很方便。其次,他还斥资为农户修建了灌溉水渠。

后来,在他的带领下,又出资绿化了荒山,山底下的那段公路,再也没受过滑坡影响,这为人们的正常出行提供了极大的便利。

后来,他成立了胜利集团公司,有了自己的农产品批发市场,作为本地人,依托这个广阔的平台,他们不仅找到了工作,有了一份不错的收入,还发现了其他赚钱的门道。

比如,为了方便外地商人,门前有了汽车维修点,小饭馆,还有小卖部等。

早年前,自李望宗当上村长后,村里的歪风邪气,十里八村的,乃至整个龙窑街道,在大力整治和影响下,形势逐渐向好。

这都是李文归父子的功劳,当然,在那个年代,能赚到几十万巨款的家庭,自然是很有话语权的。

就冲李家做的这些善事,在金钱面前,何况才高出了五分钱的差价,就算高出两毛钱又何妨?李家崖的父老乡亲也会站在李文归这一面,帮助他完成土豆收购任务。

今年春天,他去兰州给妻子郭晓英看病,顺便和一位广东商人签订了一份五千吨土豆的大单,这事人人皆知,作为同村人,他们自然会为他的幸运感到高兴。

不幸的是,今年定北地区降水量少,大多数山区干旱了,有的地方甚至颗粒无收。在残酷的

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