田华说完，其他人跟着说，就跟诉苦一样。诉苦还不忘顺带着拍一波梁欢的马屁。enxuei
梁欢已经彻底明白田华的意图了，暗道至于嘛，我没打算停你们的原料啊。
“梁总，现在咱们的合作关系可不一样了。既是合伙人还是原料链伙伴。您不能看着熊猫有困难不管啊。”田华道。
呵呵，又没给你停原料，你急啥。
“那是。田总，振荣和广发那边，不是一直在给咱们供应着原料吗”梁欢问道。
“供应着。但他们以你们洁神为主，剩下的才考虑我们。而且，价格上也涨了很多，都快三倍了。”田华道。
梁欢点点头，道“两家企业呢，我是入股了，但经营权不在我手里。价格的事儿，是任总他们说了算。眼下的价格，谁也控制不住，并轨之后，倒爷更猖狂了。”
田华一听，知道想要在价格上，让梁欢让步是不可能的了。
“对，梁总也有难处，理解。”
“谢谢田总。”
“梁总，咱们两家化工厂倒是没有停止供应，但供应起来，时断时续，大大影响了我们的生产计划。您看，咱们也是合伙人，能不能”
梁欢早就明白了田华的意思，道“没问题，咱们签个一级供应商的合同，五年的期限，您看怎么样”
田华愣了，他以为梁欢会趁机要挟一番，但梁欢没有，还主动提出签一级合同，保障熊猫的原料供应。这让他着实没想到。
顾总也很惊讶，梁欢竟然如此豪爽。难道他不知道，现在他正握着熊猫的命脉吗
其他经理听后暗暗发笑，心说梁欢也不过如此嘛，拍几个马屁，就不知道自己姓什么了，还没田总用第二招，自己就先跳坑里了。
“哎呀，感谢梁总的深情厚谊。那个，五年的期限是不是有些长”田华道。
五年，的确长了些，梁欢也是故意地要了这么长的合同。
几年后，熊猫会被宝洁兼并，那和熊猫的合同就转到了宝洁身上。宝洁要是撕毁合同，那就得赔他钱。
“长吗田总，并轨开始，不知道接下去的几年会如何。我是为了咱们公司考虑，如果您觉得长，那就一年。反正，我无所谓。”梁欢从容地笑道。
田华听后，跟顾总等人交换了个眼神儿。
“梁总，最近物价飞涨，如果五年的合同的话，价格方面”顾总道。
“价格方面好说。按照市场八折的价给咱们，但咱们这边要交第一年的预付款。以此类推。”梁欢道。
梁欢的要求，可谓是不低。要是搁平常时候，我用你的料，你感谢我还来不及呢，什么时候给你结款，你得等着。
但现在情况不一样啊。
并轨了
在这个前提下，梁欢的要求倒是不算过分。
关键是八折啊。
“梁总，七折吧。”顾总和田总对视一眼，提议道。
“可以，那咱们要付两年的预付款，按照咱们平均一年的用量来。”梁欢道。
田华和顾总眉头一皱，暗道小看梁欢了，这小子不好对付。
“如果咱们能预付五年的款子，我可以答应六折的价格，具体怎么选择，田总您这边决定。”梁欢笑道。
田总和顾总对视一眼，咳嗦了一声。顾总会意，道“田总，忘记一件事儿没告诉您了，咱们去您办公室商议一下”
“好。梁总，对不住，临时有个事儿，您稍等下。”田华起身歉意道。
梁欢知道对方要商量一下，起身道“您随意。”
田华点头一笑，带着顾总和几个经理走了，留下几个女性助理陪着梁欢。
梁欢端起茶杯，笑着抿了一口。
想给我下套
我先给你们下个套再说。
五年，六折的价格，看上去梁欢会很吃亏，但是，他知道十个月后，原料价格会回落，到时候市场价也不过是现在的六折而已。
如果熊猫答应，那他就提前获得了五年的资金
这么算的话，谁收益更大
当然是梁欢。
资金提前到位，能干的事儿太多了。炒国库券，投资，这些回收的利润，远大于打完折后的价格。
至于田华他们会选择什么方案，就看他们贪不贪心了。
毕竟，五年六折，稳定的供货链，这一切都很诱人。
等了半个多小时，田华和顾总一行人回来了。
“让您久等了。”田华歉意道。
“没事儿，您的事重要。”梁欢淡笑道。
“梁总，我们想跟您签五年的合同，但预付款方面，要按照我们去年的平均用量来。”田华道。
梁欢笑了，心说真能算计啊。
当然，按照当下的用量来算，确实不是个正常的销售