将十几份报纸叠好，然后塞进包里，打了辆车，前往飞机场。
宝洁产品上市，洁神无论是在资金方面，还是在原料链方面，都不是它的对手。要想保住洁神，除了正面竞争，还需要从其他方面，获取更多的资金。
恒安公司，正是他所想要的。卫生巾的市场前景广阔，利润超高，是下一个竞争点，越早加入，回报越高。
买完机票之后，他给许连杰等人打了个电话，告诉对方，自己将在下午抵达湖建。
对方听完之后，很是激动，表示将会亲自去省里接梁欢。
就当下来说，许连杰、吴世凡、石一楠三人创立的恒安公司，没人愿意往里投资金，毕竟这个行业谈起来有点上不了台面。加上没有外汇配额，公司已经在破产的边缘了。
梁欢的加入，提振了他们的信心，也看到了希望的曙光。
十一点的飞机，还有几个小时。梁欢找了个僻静的角落，拿出那十几份报纸，仔细看起来。
广告，也是研究对手的一种方式。
宝洁洗发水的广告，手法跟洁神类似，但主打顺滑和光泽。洗衣粉方面，它主打的是无残留、洗衣不褪色。
梁欢看后，禁不住有点想笑。
洁神的洗发水和洗衣粉，经营方向上，涵盖了日化市场这三四十年的经验，把宝洁给逼的也是找不到突破点了，只能在广告上，力求与洁神不产生重复效应。
他都可以想象，宝洁公司的广告人员抓耳挠腮的情景。
前几年，有个商业学者谈起商家和市场。一般人都认为，消费者需要什么，我们就生产什么，这叫配合市场。但苹果的创始人乔布斯认为，消费者不知道自己需要什么。
在爱疯4面世之前，消费者知道他自己需要一个无按键的触屏手机吗他知道触屏可以做到这么大，一些功能使用起来，这么实用吗
显然不知道。
就像是卫生巾行业，女同志知道有这东西和它的好处吗
二十一世纪习以为常的东西，在八十年代末，显然是不知道的。
那是谁告诉消费者的
当然是每一个行业的开拓者。
洁神的产品，都是多年的经验积累，当然还有上辈子宝洁在国内经过两年的调研得出来的结果。
像洁神当下的焕彩洗衣粉、隐私衣物除菌液等细分产品，消费者也不知道有这东西。商场，永远是商家在引领消费，推出一个又一个的利润点，如此循环下去。
大哥大响了，梁欢放下报纸，按下了接听键。
“梁总吗，我是郭世佳。”
“嗯，是我。”
“您在哪儿”
“深圳的飞机场。”
“宝洁产品已经上市，您看到了吗”
“看到了，深圳这边，几乎把所有报纸都买断了。”
“那您看到他们推出的产品了吧”
“嗯，广告上没有多少新意。市场方面怎么样”
“河东这边倒是没有太多的情况，我跟上江的顾总通了电话，他那边比较明显。咱们的市场份额受到了一定的冲击，有下降的趋势。”
“顾总那边调查过，宝洁套用的是洁花的销售体系，返利点比咱们低了十五个百分点。而且，销售奖励上，要比咱们高十个百分点。”
每个公司都会指定返利点，以此来激励代理商的营销任务。达到营销的返利点，回按照合同进行抵款回扣。
宝洁很熟悉洁神的返利政策，降低了返利点，又提高了回扣比例，相当于让出了百分之二十五的利润
这么高的返销比例，令梁欢也有些意外。
“我一会儿跟顾总通电话，上江地区跟进宝洁的返销比例。除了广东、上江之外，你留意一下其他地方，宝洁给出的返销政策，咱们全部跟进。”
眼下，上江是所有商业活动中的高地，也是宝洁和洁神竞争的前线。
“好。对了，根据各区域经理的汇报，宝洁这一次也是全国统一做的广告，每个省都有，央妈那边也是买下的黄金时段。咱们省台这边，我也去问过了，宝洁方面，已经承包了下半年的热点时段。”
“估计，像这种情况，全国都是。宝洁这么做，是把咱们给排除到了黄金时段的广告之外了。”
梁欢点点头，这不算什么，接下来的几个月，宝洁方面必然会进行狂轰乱炸式的广告投射。
宝洁虽然是跨国企业，国际日化行业中的大佬，但在国内市场，洁神才是成名最早的那个。宝洁不仅仅是要跟洁神斗，还要把自己的牌子打响，这才是他们更加迫切的。
“除了这些，我最担心的还是资金问题。梁总，宝洁来势汹汹，广告、市场的返利政策，对我们的资金储备都是极大地威胁。”
“就目前来讲，咱们的资金回笼情况还是比较健康的，呆坏账的