这一通组合拳下来把夏雪问懵了，她小心翼翼道： “先生你是？” 张远放下笔严肃道： “截至04年年末，大夏银行的信用卡业务在5大流...5大银行中仅排第4，这方面的业绩也就比农行好一点点，夏小姐作为大夏银行的一员，你觉得是什么原因？” “是我们的实力不够？” “还是因为”，张远盯着夏雪闪躲的眼睛。 “还是因为我们做的不够？” “这~~”，这个问题是在为难妹子，她只是一个小小的大堂经理。 张远不知道的是这妞还是临时征用的，因为前大堂经理请假了，不然她还处于实习阶段。 张远接着道：“5大行的家长是同一个，管理的资产的规模和信贷业务我们不次于别人，营业厅的数量我们甚至跟第2名不相上下，业务上我们在外汇这块更是首屈一指，夏小姐告诉我为什么信用卡业务这块我们快要垫底了呢” “我~”，夏雪更加委屈的不知道怎么接话。 “确实，我好像有点为难你了，对了你叫夏雪对吧” “？？？” “好名字，我叫张远，这样吧，你能讲讲你们都是如何向客户推销信用卡的吗” 妹子吧啦吧啦了不少东西，当然机密的东西她也接触不到。 正如张远猜想的那般，在05年这个时间点上，银行因为缺少客户的精准信息，所以并不能有效的向客户推荐办卡，大多数情况是要么你有需求并符合要求能向银行申请到，要么是你来办理业务银行觉得你优质向你推荐，同时你也感兴趣。 除此之外数十万上百万的大额不在此列，这都是银行的高层送出去的，普通人的上限确实只有5W，临时额度看客户的优质程度。 很灵活不是嘛~ 综合夏雪所说的内容张远再次看了看他之前总结的3点：授卡群体、评判标准、业务引导。 想了想往前翻了几页笔记本继续记道： “17，卡部是否要做出改变，在大厅开辟一个专业的区域，如果开辟，是本部来管理还是卡部自行管理” “18，额度问题或许是一部分优质客户觉得鸡肋的地方” “19，卡部是否需要主动出击，放下身段去推销？” 夏雪很佩服张远的12字总结和几条建议，她在猜张远的身份。 妹子还没猜张远主动说话道: “我是卡部负责江北郡的信用卡调查员，只对卡部负责，所以请夏小姐务必保密，另外你把手机号留一下，或许后续还需要你的帮助” 妹子懵懵的在笔记本上写下了自己的手机号，弱弱的问道： “我还能帮得上忙？” 张远笑道：“能的，我现在扮演的角色是最最普通的人，我需要一个看起来就像白领，比如夏小姐这样的人去做一回客户，当然了，地点肯定不是分行而是下面的支行，或许我还需要一个人，去扮演那种看起来条件就很优质的客户，不知道夏小姐能帮我找到吗” 夏雪摇摇头，而且心里有一丢丢后悔。 虽然这人说的没问题，提出的问题几乎句句令人反省，她就是感觉不对劲，太嫩了。 张远虽然得到了否定的回答也不恼怒，能够挖掘到的信息都在笔记本上。 大厅里气温不高，但他的内衣尤其是后背已经湿透了。 说不紧张是假的，只不过是夏雪这个人实在太好忽悠，这是他没想到的。 寒暄了几句出了大厅，看着车水马龙的中山南路心里没来的有些激动。 金陵这座城很安逸，6朝古都风景自是不必说，2005年常驻人口未到700W，意味着如此大的一座城不拥挤，节奏很适合生活，前提是你有足够的大洋。 点上一支烟，尼古丁刺激着大脑。 暴富之路他坚定的踏了出去，能不能开花就看之后的努力。 ...... 8个工作日，张远确认和完成几项当前小目标。 000809在24号果然出了年报，扣非后达到了10，611，880.54大洋，这确实是个大利好。 办好了证券账户，选择的是阿信，100大洋的开户费，办好了宇宙行为第三方托管账户行。 连跑8天，他的策划内容从2000多字涨到了近4000字，信用卡调研计划完成了7成，后续确实如同他跟夏雪说的那样，需要一个白领和一个优质客户再过一遍。 没有对比就没有反差嘛。 连续10天的锻炼，愉悦的心情，规律的作息，不仅脸上的痘痘消失了，身体素质有了感官上的增强。 唯一美中不足的是旷课8天吕天亮扛不住了，班长甚至直接找到了他。 点名帮答到这个事儿在大学太普遍，架不住流言蜚语。 原本是个小透明，平日晚上看不见人因为他要做小时工，周末和假日看不见人因为他要做全职工，上课倒是能看到人，而且至今也没请过假。 就是这样的一个人连续8天没来上课，一开始的谣言是张远找到工作了，后面是赚到钱了，再后来是准备休学，到了传到辅导员的耳朵里变成了因XX事准备辍学。 好家伙。 “意思是咱们辅导员要找我？” 面对班长陈梦杰，张远摸了摸鼻子问道。 “辅导员也怕啊” 这年头学生若是出了事，尤其是在学校里，辅导员的责任可不小。 但张远此时的情况，别说明天他要去网吧进大A，就是调查活动就差结尾了也不能放弃啊。 上课是不可能的，甚至之后确实如同学们猜的那样彻底消失在课堂，但需要一个身份或者理由。 阿德