温绮当天在馥雅高层的陪同下参观了他们的工厂,然后讨论了合作的具体事宜,双方聊得很愉快,唯独一件事上产生了分歧,就是带货佣金。
目前直播行业里,国产美妆类产品带货佣金起步价为40%,而头部大主播们的佣金甚至可以达到80%。
馥雅给温绮的带货佣金为60%,相当于一个中型主播的佣金。温绮才播过一场,只是个新人主播,馥雅能给到这个佣金,算是非常有诚意了,但……温绮不同意!
“温小姐,我知道我们馥雅这次能有这么大的关注是沾了你的光,包括接下来的翻身仗都要依靠温小姐,我们应该给到你最大的诚意。但是馥雅的利润其实远低于同行,我们在研发和原料上投入了大额资金,质量高的同时成本也很高,目前实在无力支付高额佣金。”
邵董长越说越不好意思,他并没有觉得温绮是个新人不配拿80%,她给馥雅的流量和收益已经相当于一个大主播了,而且她的第一场直播是免费给馥雅宣传,救馥雅于水火之中,于情于理他们都该给她更大的回报,要不是实在有难处……
“温小姐,我们现在确实拿不出更高的佣金,但等我们品牌名声打出来,回笼了资金,我们一定会把佣金给你补回来,包括你的第一场直播,这个可以写进合同里。”谢先生的朋友陈董,也就是馥雅的老董事给温绮作出了承诺,
邵董也马上应和,“温小姐,你看这个方案行不行……”
“不行。”温绮坚决地摇头。
哎,完了呀!所有馥雅的高层们都面露苦色。
谈不拢就意味着馥雅又要进入破产被收购的局面。邵董甚至想不顾一切地答应超高佣金,但那不过是饮鸩止渴,没有利润馥雅迟早还是要死,他在痛苦彷徨间忽然听到一个声音——
我只要一成。
“……”一成才10%!
邵董更痛苦了!合作谈不拢,他精神还失常了,居然都出现幻觉了,这种美事也就梦里会有,难道说他已经昏过去了?
“邵董?邵董!……邵东东,你装什么傻!”
“啊?”邵董茫然地抬头。
“你啊什么?”陈董拍桌子怒斥道:“人家温小姐说只要一成佣金,你还真好意思只给一成啊?”
一成?真的是一成?
邵董用力掐了掐自己——嘶!竟然是真的,不是在做梦!
他赶紧道:“我没这个意思。”
“那我说六成你怎么不吱声?”陈董瞪了他一眼,转头对温绮又慈眉善目道:“温小姐,我知你心善,体谅我们馥雅的不易,但我们不能让你吃亏,目前行业里就是这个佣金比例,我们不能欺负你,你也值得这个数!”
邵董再次应和,“我也是这个意思。”
“邵董,陈董,你们馥雅的诚意我都看在眼里。但我提出一成的佣金也是有要求的。”
“什么要求我们都答应!”邵董这次回得很快。
温绮笑了一声,真诚道:“我希望你们能继续用心研发,做好产品,用最优质的原料,给消费者最合理的价格。希望你们将来驰名天下,也能不忘初心。”
“好!好!”邵董激动地握住温绮的手,“给客户最实惠优质的产品也一直是我们馥雅的宗旨,温小姐说的这番话,我邵某必定铭记在心!”
温绮微笑,馥雅是系统优选,她自然信得过。君子爱财,取之有道。她不想把一个良心品牌逼地只能缩减成本、降低质量或者提升价格来维持利润,最后受伤的只会是消费者。
稍晚,双方确认完所有的细节,共同在合同上签下了名字。
馥雅的公关团队开始行动,按温绮他们拟定的方案,给三天后的直播造势。
当天夜里,馥雅的官方微博发布消息称主播“绮绮不爱笑”将于三日后上午10点在喵呜视频准时开播。
馥雅的官方微博只有几百个粉丝,根本没几个人回复,但关于温绮直播的话题却在凌晨悄悄爬上了热搜榜。
之所以选在凌晨,是怕星辰文化反应太快,还没上榜就撤他们热搜,温绮还有个备选方案,就是靠系统引流来宣布,但不好一下子拿出来,要看星辰文化会不会阻击他们。
结果很幸运,这条热搜直到第二天登顶都没有撤下来,并且还上了好几条自然热搜,都是关于绮绮不爱笑和甜妹的。
网友讨论的热情空前高涨,热度爆表,比昨天还要热闹!
[绮绮不爱笑也要在大后天上午10点直播?故意的吧!好浓的火药味。]
[这是要中门对狙了!刺激,我好想现在就穿越到两天后!]
[要不她俩提前到今天吧,故意吊人胃口,差评。]
[你们不用期待了,肯定是甜妹更胜一筹,因为我老公眼光从来不出错。]
[你老公是谁?]
[宗齐啊,我的儿子、老婆都是宗齐严选。]
星辰文化的总经理办公室,乔麗和她的经纪人正在和一个男人谈话。
“宗总,为什么不撤热搜?现在全网都知道温绮要在三天后直播,和我们打擂台了。”
经纪人十分焦躁,他今天一早看到热搜就要求撤了,结