“老杜，这么好的东西，你确定免费吗？”
郑良友近期可是没少跑各地的网吧查看情况。
毕竟各个部门都做的这么出色，他负责地推和移动梦网这两大版块，可不是落后了。
经过他的调查，现阶段龙国大部分网吧，都是在网上买的计价系统。
用起来并没有感觉多好用。
更多的网吧为了省钱，干脆采取手动记录的方式。
而这个柚子系统，虽然功能比较简单，但绝对比现阶段市场上那些收费系统还好用。
功能一目了然，经过几次操作，就能够上手了。
“当然免费了。”
“免费的话太可惜了，我估计卖100块钱也有人会买的。”
杜子腾拍了拍郑良友的肩膀，“你跟王总这么长时间了，怎么一点长进都没有呢，不知道免费的才是最贵的吗？”
“老杜，你这话啥意思？”
“我先问你一个问题，如果一种商品从100元降价到20元，你会买吗？”
郑良友思考了一番，“看我需不需要，如果需要的话，有可能会买吧。”
“那这种商品从20元变成免费呢，你会不会去拿？”
“肯定会去拿啊，白给的谁不要啊。”
郑良友这一次都没有犹豫，直接脱口而出。
“你看，你就代表着大部分的心态，其实拿免费的东西本身没有错。比如，商家免费送袜子，你能拿多少就拿多少，不会有什么坏处。”
“但免费也会给我们带来一些麻烦。”
“比如你原本想要买一瓶经常用的沐浴露，但走进商店，店员给你推销另外一款沐浴露并赠送了一小瓶洗发露，这时候你心动了，买了那个有赠品的沐浴露。”
“但回家后，你却发现自己并不喜欢这款沐浴露。”
“再比如，你原本只想蹭个免费拍照的福利。可照片拍出来后，你觉得很好看，于是付钱买了几十张照片。
本来不想花的钱，却因为免费而额外花钱了；本来不需要的东西，因为免费而做出错误的决定。
如果不是因为免费，你估计也不会花这些冤枉钱。
所以看到没，有时候你认为免费的东西，才是最坑的。
免费的最大问题在于，它引诱你在它和另外商品之间挣扎——并引导我们做出不理智的决定。
这就是免费的诱惑！”
“老杜，这是你最新研究出来的理论吗？”
“没错，就是我研究出来的免费理论。”
郑良友发现，自从杜子腾加入到鸿蒙科技之后，不仅实际上做了很多的事情。
理论研究更是没有停下来。
本质和定位，情绪，入口，现在又多了一个免费。
但仔细一琢磨，杜子腾说的还是很有道理的。
郑良友有一次，就是贪便宜，买的那种买多少送多少的零食，结果那些零食一点都不好吃，上当了。
如果不是为了得到那些免费的零食，也不能花那么多的钱。
杜子腾看着郑良友，又问了一个问题，“你有没有想过，为什么我们看到免费之后，就会抢一些认为不需要的东西。”
“因为免费？”
“不是，免费会造成一种情绪的冲动，让我们误以为免费的物品价值高于它的实际价值。”
“任何事情都有有利的一面和不利的一面，但免费让莪们忽视了不利的一面。”
“我们知道，人是厌恶损失的。
你丢了100块钱，跟你捡到了100块钱相比，很明显丢了100块钱会更让你难过。
免费的真正诱惑力是跟人的惧怕心理联系在一起。
我们选择某一个免费的物品不会有损失，但如果我们选择购买某一个物品，就有可能做出错误的决定，可能蒙受损失。
于是在免费和付费之间，往往对免费情有独钟。”
“老杜，你要说的这些事情，跟你的柚子系统免费有关系吗？”
“当然有关系了，我们就可以利用大家的这个情绪，让他们忽略掉不利的一面。”
“你有没有想过，他们使用这个系统之后，会给我们带来什么好处？”
郑良友仔细的想想，“好处就是，我们的产品能够第一时间在网吧更新？”
“不止是这个好处。”
“你可以试想一下，他们使用了我们的系统，就告别了充值卡，通过网上就能充值了，是不是能够很大程度，提高我们的收入？”
郑良友点点头，认可杜子腾的说法。
那些比较火的网吧，很容易出现充值卡卖的太快，不够用的情况。
买不到的那些人，就是一种损失。
因为很多人购买飞鸽币，有时候就是冲动消费。
过了那个劲，就不买了。
除了这一点外，印刷这些充值卡，也是有很大的成本，加上发送到全国各地，也是一笔庞大的费用。
还能够省下这笔钱。
郑良友因为是负责地推的，所以这一块的成本，他还是有所了解的。
光是省下这一笔的费用，就能结余不少。