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第2章 谈判(五)(3 / 4)

上的事,同我无关哈,哈哈,同我无关。”

“袁野,雅信的董事长,想同你电话一下,可以吗?”

“算了,胡总会,我现在没有管这个事情,再说以后他们要来投标或比选,现在电话我,不太妥当。”

“好吧。王总会,太谢谢了,我转告他们。”胡振波有些官方地道谢,没有再称兄道弟。

志成有点失落。这个雅信,托胡振波来咨询,好像铁定该他们做一样,连句客气话也不讲。真不知如此迟钝的市场意识,怎么做成十二省的生意的。胡振波也是的,来作说客,也不知道说说事成之后,必有重谢的话,难道是因为刚才自己早早地说出没有管事,让他连这样的表态相应地省略了?不知他们听到自己不管信息系统了,会不会转而去找向阳?真正管事才顶用啊。不过,他找向阳没有用,向阳铁定同纵横的牛健绑在一起的。

马上同钱进沟通了胡振波来电的情况。不到十点,钱进来要单一来源采购的签字件,说雅信在问这个。志成说:“你找罗胖,让他截图给你,截图不要留给雅信,只给看看。你同雅信咬死,如果能废掉单一来源采购,说明你神通广大,必须进行合作。你还要分析形势给他们听,有人帮助最好,雅信参加不了试点工作,将来市场的萎缩,可以预想。让它们有点恐惧感,你才有合作的希望。”

下午,志成正忙着,向阳带了两个人出现在办公室门口,“志哥,牛总来看你了。”事前并没有预约。牛健体型健壮,昂头挺胸地站在向阳的身后,志成感觉有一头公牛快冲进来。牛健身后,一个年轻的女人,比牛健还高了半头,应该是穿着高跟鞋,向阳介绍叫刘总助。

牛健穿着一套高尔夫球服,戴着一顶白色的高尔夫帽子,脸色黝黑,手腕上露出一个亮晶昌的银色表盘。牛健握着志成的手说:“兄弟,两年没有见到你了,财务部里格局变了嘞。抱歉抱歉,哥哥今天来看你,是迟来的爱啊。”纵横公司管售后的副总经理和维护主管偶尔见到,牛健从不现身。

“有什么变化了,还是老向下指标,我替他作报表。你才变化大啊,比以前更精神了。怎么,牛总,最近到哪里打高尔夫啊?进化到多少杆了?”

牛健满脸红光,“前几天才到泰国到了几场球,我打了一个信天翁,有史以来第一次。信天翁知道吗?低于标准杆三杆啊,四杆洞只打了一杆!多少人打了一辈子的球,也从来没有打到过信天翁。我现在八十杆的水平,一场球下来,常常低于八十杆,算业余中的高手了。我朋友圈里有信息,每次打完球我都发圈,你也不来点个赞。怎么,兄弟,什么时候打一场?我在锦城的两个标准场,有会员证,带你作贵宾就是了。”

志成说:“不敢,消费不起,再说现在有严格的规定,我们属于有钱也不能打的,更何况没有钱。我只能在电视里看看,主要看看风景和美女,嘿嘿。”志成讲着事实。旁边刘总助一听这话,对着志成露出一排整齐的牙齿微笑。志成瞥了一眼,她披着长发,顶端烫成小波浪,涂着猩红的嘴唇。

牛健说:“要看风景和美女,这简单啊,那让刘总助陪你打就是了。最烦你们公司这些规矩,自己出钱出时间,打个球也不行?搞不懂了。这些政策不人性。老向如果一直跟着我打,现在也该练成高手了。”说完,牛健指了指向阳,向阳连忙摆了摆手。

顺顺当当挣到钱了真是好,不必对甲方低三下四,反而可以对甲方随便地指指点点,甚至揭黑历史。向阳本是多么高傲的人,竟然在打高尔夫的时候要追随着牛健。志成脑补出两个人扛着高尔夫球杆上发球台的情景,好象两个农民扛着锄头去挖地一样,说起来洋,其实很土很可笑。

向阳对志成说:“牛总来协商合同的,今天第一次协商。牛总说志哥帮了大忙,特地过来看看你。”

牛健这才说回正事,“兄弟,我特地来看你的,谢谢你的支持。你们公司作单一来源采购是英明决策,老向出这一招真高明。核算系统和报表系统是我们做的,没有谁比我们更了解你们。稍加改造,就可以满足财务共享中心的需要了,说到底不就是功能升级吗?如果找别人,你们的需求写得再好再明白,一些科目、报告、资产负债、损益、结账日的基本概念没有,一时半会哪建得起。兄弟,你看,我对这些财务的概念还是很熟的吧?不是自夸,我前几年为了几个单位的财务系统,自学了中级会计师课程,我们整个公司都号召学,学过了会计师有奖。我们民企的机制不一样,考了证书,可以在工作上派上用场的,一定会奖励的。不瞒你说,有的软件工程师从我们公司辞职,居然去应聘了会计师。”牛健说话的时候,刘总助整理着包包,屁股在沙发上挪来挪去,高跟鞋从脚上掉到地板上,又伸脚蹬回去。

“牛总,你能讲出这些财务概念,就说明真正是钻研过的。不过,你千万不要认为,这次是在原系统上小修小补一下。如果小修小补一下,我们出点钱打个补丁不就行了?你想,全省的账,甚至全国的账都要到信息系统报销,哪是打补丁就可以的。”

“兄弟,我明白,把这个事情说大一些,公司配的资源可以更充分嘛。”牛总挥了一下手,手

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