片过来交换，笑意盈盈，“浙江的胡总电话过我，袁董事长亲自带队来磋商。感谢你对项目的重视，欢迎欢迎。在这以前，集团财务部靳总还电话过我，说全国十二省已经用了你们的软件，优点很多。这些情况，我都给王总讲了。王总，对吧？共享中心的工作，由王总负责，这不是我，也不是省里徐总定的，而是集团试点文件定的。王总在试点这个事情上，代表的是集团，我没有说错吧？”
“县官不如现管，我是省里任命的副总经理，肯定听省里的，按黄总的指示办。”志成心口不一，话却说得十分顺溜。
袁野微笑了一下，“黄总、王总，贵西是集团公司的大省，一直是我们梦中向往的热土，贵西省的财务工作，在集团堪称标杆，同行谈起莫不抱仰望的态度，我们以前无缘结识。早几年就想到贵西省来提供最优质的服务，为信建公司的经营和管理尽一点绵薄之力。我在公司就无数次提出，贵西省这个客户，相当于其他七八个省的规模，如能服务贵西，对我们的产品和服务，具有里程碑式的意义。前期我担心你们两位领导日里万机，无暇了解我们公司的实际情况，所以请了集团的靳敏总和浙江的胡振波总，替我们说明一下情况，幸得他们热心推荐，倒没有别的意思，其实是想表达要竭尽全力服务西贵公司的拳拳之心。我表态，只要贵西公司选了我们，我们亏本也要做好。当然，我知道，只要做好产品和服务，两位领导也不会让我们亏本。总之，我希望雅信公司同贵西公司、同贵西公司的财务一起成长。”
志成惊诧于袁野的口才，一般的私营企业，讲不出这么有高度有文采的话，看来靳敏和胡振波为他们牵线搭桥，不遗余力地鼓与呼，确有几分道理。在准备会议室前，志成担心对方像一般商人，谈话三句离不开“关系”和“付款”，粗鄙得很，顾忌见面搞得太正式，反而画虎不成反类犬，不如搞成喝茶闲聊式，随意一些，现在看来担心多余了。
黄蓄英似乎也听出了袁野开口不凡，回应说：“袁董事长，你说得太好了，是的是的，我们在工作中要实现双赢，共同成长。”
袁野没有中断的意思，喝了一口茶水，继续说：“黄总、王总，雅信公司的情况，我作点补充，再汇报一下。其实，现在的需求洞察能力、产品开发能力、程序迭代能力、售后服务能力，均不是我担心的，合作之后，你们两位和贵西的所有用户，我相信都会有明白无误的感知。我现在关心的是两个问题，一是我公司的‘引战’问题，就是引入战略投资者的问题，二是人工智能的跟踪能力问题。关于‘引战’问题，目的是要打破民营企业在市场竞争中的‘玻璃墙’，减少受到的歧视。我们想引入国资，如果我们的股权中有国资，那么一些领域才有进入的可能。我这么讲，两位肯定明白原因了。现在国资投资参股民营，控制得很严。我们原来在自己的客户中找战略投资者，比如我们在电力行业的老客户，在建筑业或信息业中的新客户，还有你们这样业态比较综合但偏重于工程、集成的客户。客户对我们有一些了解，才有条件促成投资，不幸的是，目前全没有谈成。现在我们向杭州的国资委汇报，希望政府助我们一臂之力。沿海经济活跃，我们的态度很开放。‘引战’事情没有成，这是我的心头之患。关于人工智能的问题，想必二位也很关心，共享中心的软件，肯定要用到图形识别、电子签章、深度学习等东西。现在这方面日新月异，我们投入了很大精力，配置了大量人力去跟踪，还有力不从心之感。但我相信，我们对人工智能的研究和应用，还是有一些独到之处的，这方面我稍感安心。”
志成真诚地说：“袁董见多识广、锦心绣口！我因为共享中心，火线入党，恶补了一些知识。共享中心如何搞，现身说法地讲，你是第一个。”
又聊了一会儿，志成小声对袁野说：“我报告了公司领导徐总，磋商的工作开始了，你带队过来，徐总说可以认识一下。”
袁野兴奋地问：“徐总要见我？好啊，求之不得。我们三人都去？”
“你一人去吧，我和黄总陪你。”
大家起身，袁野提议合影，黄蓄英爽快地答应了。袁野三人扯衣角，弹裤子。耿强急忙叫了袁慧，用单反拍了几张。戴强从随身带的公文包里掏出一个软面封皮的笔记本和钢笔，递给袁野，袁野仔细整了一下衣领和袖口，坐上了电梯。
到了徐度办公室，袁野又把刚才的话讲了一遍，激情澎湃，比在财务部更多几分。徐总一直微笑倾听。袁野讲完，摊开笔记本，拧开钢笔，一副要记录领导讲话的架势。黄蓄英和志成不得不打了笔记本，学着袁野的样子，郑重其事。
徐总吸了两口烟，思索着，有一会儿没有说话，吐了一串烟圈，“雅信进入了磋商程序，这个局面来之不易啊，来之不易啊。最终的采购方案，我们只请了三家公司来磋商，从理论上讲，三家公司都有拿下项目的可能性。我希望你们珍惜这个机会，一旦协商成了，工作务必要作好。”
袁野一边记录着，一边点头称是。
徐度又说：“我要表扬财务部，对共享中心试点的工作作了系统的安排，还带上了总部试点的帽子