若惊,指着这一桌丰盛的饭菜说:“这就是您说的简单的饭菜?这也太丰盛了。”厂长客气地说:“应该的,你远道而来,一路辛苦,我们工程师和工人师傅没日没夜地加班赶工,终于完成了你的设计,并把产品落地,这一顿算是我们提前庆功。”边说着,厂长拆开一瓶茅台,那动作熟练而优雅,仿佛在开启一个神秘的宝藏。随即先给欧阳倒满,然后把酒瓶递给王鑫,王鑫又给其他几位的酒杯中倒满了酒。接着,厂长对大家说:“这第一杯酒我们大家一起敬欧阳,算是为欧阳接风,同时也感谢欧阳做出了如此优秀的设计,并且能把这个产品的专利交于咱们厂生产,预祝我们以后的合作顺利。”大家纷纷端起酒杯一饮而尽。欧阳品尝着杯中的美酒,赞叹道:“真的是好酒。这目前 200 多块钱就能买到的茅台酒,谁又能知道等到 20 年后,价值能翻到十几倍。若是珍藏了 20 多年的茅台,价值更是不菲。”厂长看着欧阳,说道:“看不出,欧阳兄弟小小年纪,也是一个懂酒之人。你如果喜欢,我那里还有几箱,你走时给你拿上两箱。”欧阳虽然知道这瓶茅台在 20 年后,每瓶的价格能翻上十几倍,一瓶的价值就能达到将近 3000 块钱,不过两箱茅台酒也只不过才 12 瓶,就算翻上十几倍,也不过才三万多块钱而已。在目前的欧阳看来,几万块钱还真的入不了他的眼,于是委婉地谢绝了。
饭桌上大家都非常高兴,推杯换盏,谈笑风生。那欢声笑语仿佛在空气中荡漾,充满了整个食堂。期间,欧阳问道:“目前产品的生产已经没有问题了,不知道大家对以后的销售是否做出了计划。”这时,饭桌上一名年龄大概将近 40 岁、长相普通、穿着一身灰色西装的男人举起手中的酒杯敬向欧阳,并做了自我介绍:“欧阳小兄弟,我单独敬您一杯。”说罢,将手中的酒一饮而尽。那喝酒的动作豪爽而果断,仿佛在表达着他的真诚。“我是咱们厂的销售部主任,我叫冯伟。对于产品的销售,我们已经做了详细的计划。我们厂在各个城市都有经销商和销售网点,产品批量生产后,我们会把产品铺向全国各地的销售网点,并且会在电台、报纸做广告。”然后他滔滔不绝地讲着。出于礼貌,欧阳并没有打断他的话,只是偶尔点点头,表示对他的赞同。等销售主任讲完话后,欧阳便接着说道:“我对于销售这块不是很懂,但是有一些自己的小想法。不知道是不是可行,如果说的不对,还请大家不要笑话我。首先我觉得大家得先了解能够接受电动自行车的人群有哪些,大部分应该是年轻人居多,而青少年和儿童的用户应该会偏少。至于儿童和青少年,我们后期会陆续推出适合他们的产品,比如电动滑板车和平衡车。所以我觉得咱们选择投放广告的平台有些不合适。因为没有太多的年轻人会喜欢听广播、看报纸。而且这两个平台的覆盖率也不高,如果想要提高咱们产品的知名度和扩大覆盖率,我觉得电视广告是最好的平台。而且最好是央视,并且选择年轻人喜爱的电视节目的时段。”欧阳发表完他的意见后,饭桌上先是片刻的安静,然后厂长说道:“你说的这个问题有一定道理,只是电视投放广告的成本太高,尤其像你所说的黄金时段,价值更是按秒来计算。我们对自己的产品未来的销量目前只是一个愿景。未来会怎样,谁都不敢确定,所以一下拿出这么大手笔的投入,如果销量不尽人意,那么我们就很难再翻身了。”欧阳很理解厂长的话,因为他们并不像欧阳是从 20 年后穿越回来的,所以欧阳知道电动自行车在以后人们的生活中占据着多么大的作用。欧阳自然知道在以后市面上会出现多少个电动自行车的品牌。所以,想要站稳市场,必须就要前期就一炮打响,把这个品牌深深的刻在人们的脑子里。于是欧阳非常坚持地说:“虽然目前市面上几乎还没有什么电动自行车,但是其实这类产品也并非什么太高科技的东西,也没有什么核心技术是其他人掌握不了的,所以产品一旦有了市场,市面上便会陆陆续续地出现其他品牌的相同产品。虽然我们注册了一些专利,但其他人也能模仿并加以改进,绕过专利规定的一些条文,照样能生产出来。所以我们前期必须就要占据市场的份额,不给其他人留出进入这一行业的余地。”显然,欧阳的说法没有打动在座的各位。然后厂长随意找了一个话题,把这个话题跳了过去。