与柯小琴结束通话半个小时后
一个陌生的号码打了进来
秦川接起来：“喂你好！”
“你好秦副，我是顺风，王位！”
王位有些歉意的说道：“不好意思秦副，方才在开会，接到助理汇报之后，才给柯助理去了电话，得知秦副你找我”
“不知道秦副这边，有什么是需要我出力的地方？”
秦川说道：“王董，您太客气了”
虽然同属山河会，秦川是副会，从会里的角度来说，比王位的级别要高，但从商业而言，王位的成就可是不低，这可是快递当中的龙头企业。
人家客气，可不能当成是理所应当。
简单客套寒暄了几句
随之秦川说道：“王董我找到你，不是出于会里，而是我想与王董达成一定的合作”
合作？
虽然王位是第一次与秦川通话，但从柯小琴那，也是对于这位副会长了解了一些。
知道秦川具体是谁。
电商平台与快递方面，直接达成什么合作吗？
“秦副，我们同属山河会，属于自己人，有什么直接说就是”王位言语很爽快。
秦川说道：“王董，对快鸟驿站有所了解吗？”
快鸟驿站？
王位怔了一下，道：“秦副实不相瞒，方才开会还提到了这个快鸟驿站，这是最近市场上突然冒出来的代收点，扩展的很迅速，私下里与快递人员，配送网点达成合作，承接多家的快递件，这对我们快递来说，很有威胁性”
“没有威胁，而是助力”秦川说道。
嗯？
王位品了品，有些狐疑的道：“秦副，这个快鸟驿站，跟你？”
“嗯我的！”秦川说道。
王位都是笑了，道：“秦副开个玩笑的说，你这是在偷快递行业的鸟啊！”
秦川听闻，哈哈一笑，道：“是，你说的对，确实如此快鸟驿站的模式很简单，我若是不快速的拓展开市场，铺设到足够的店面，想跟诸多快递公司达成合作，几乎是没有可能的”
“不过王董可以放心，快鸟驿站不会进军快递市场，只是做为承接快递件，在这基础上，就于快递方面，唯一拓展的业务，就是代收件业务”
王位想了一下，道：“秦副，你想达成什么样的合作？”
“一个件两毛，全面代收顺风的快递”秦川说道。
“行！”王位道。
秦川轻笑出声，道：“答应的这么爽快？”
王位说道：“秦副一定程度上，是看在你是副会长的身份，但这不是卖情面，而是建立在大家同属一个商会，快鸟驿站便不会对顺风快递的业务构成威胁，而是如同秦副你所言，是对于快递上的助力了”
“达成合作，会提升配送效率，通过规模化运营降低成本，??提供更具竞争力的价格，减少人员成本的同时增加服务质量，提升用户体验”
“一个件才两毛钱这可是友情价了！”
跟明白人谈事，就是轻松加愉快。
也知道，这是建立在彼此的身份上，在确定没有商业威胁性才这么想。
反过来呢
快鸟驿站，直插小区门口，密集程度比配送点要多的多。
落在快递上呢？
这就是强大的竞争力。
没有危机感？那就是扯淡！
不然顺风怎么可能落实在会议上。
不用想都知道，已经出台了一堆的应对和针对政策。
现在就是威胁解除，达成合作！
代收件和代发件的价格不同，秦川也是清楚的跟王位说明，快鸟驿站是要多快递公司合作，并非是与顺风进行战略捆绑，是处于一种中立的角色。
总总细节，秦川也都落实妥当，细化在了合约当中。
其中就包括，不会以快鸟驿站为中转，开展属于自身的快递业务，在此基础上，可以提供中转枢纽，丰富和加块配送体系。
不过要额外收费！
跟王位聊了诸多
王位也是跟秦川说了不少其他快递公司的情况。
这让秦川有了不少针对点
随之秦川便是按照柯小琴提供的联系方式，逐一的将电话打了过去。
一整天都是落在了跟各大快递公司洽谈上。
或是强势，或是和善
针对不同的人，用不同的策略。
不得不说，快鸟驿站，真的是引起了各个快递公司的关注。
强势的地方在于，可以不合作，那就在各大电商平台给予封杀。
拼多哆，维品会，美丽言
三个电商平台结合，多了不说，网购市场一半能有了。
不合作，那就禁用你们快递，就看能不能做的到。
反过来说，合作带来的效益很明显，快鸟驿站的优势也有不少，最起码能给你降低运营成本。
快鸟驿站就是处于中立
但不合作，就是要你落后于赛道上。
最关键的是，快鸟驿站承诺不开展快递业务，只是做为承接点，合约里面的违约金标注的特别高，这就只是将快鸟驿站的威胁性降到了最低。